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直播带货”助力福建发展“云上经济”

国家广电智库2020-08-03打印

7月25日到8月5日，福建省广播影视集团与福建省工业和信息化厅联合主办首届“福建好鞋网购节”公益直播活动，汇聚莆田、泉州25个品牌好鞋，引导鞋企由外贸转换到内销“赛道”，充分发挥国内超大规模市场优势，畅通国内大循环。这是福建省广播影视集团今年4月份启动直播带货以来，经过不断探索、提升，从形式、产品、主播、传播样态等全方位创新推出的又一项直播带货活动。活动吸引了1400万网友观看。

福建省广播影视集团自今年4月份启动直播带货以来，陆续推出《县长带你买好货》《区长带你买买买》等系列直播节目，共举办90多场直播活动，武夷山、福鼎、蕉城等近20个市、县、区长，世界冠军、知名企业家、体育达人等走进直播间，现身推介好货，据不完全统计，触达人次近1亿，线上直播带动消费总值已突破1亿元，线下辐射带动超10亿元。

一、以公益为抓手，彰显主流媒体社会责任

新冠疫情给产品销售、产业发展特别是农产品生产销售按下了“暂停键”，面临消费不旺、信息不对称、销售渠道收窄的困境，如何为产品销售按下“重启键”和“快进键”?福建省广播影视集团践行习近平总书记提出的以人民为中心的发展理念，做好“六稳”工作，落实“六保”任务，在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局中主动作为，提早谋划，充分发挥主流媒体的传播力、影响力、公信力，突出广电直播带货的公益性、地方性和品牌性。融媒体资讯中心、广播传媒中心、综合频道、东南卫视、旅游频道、经济生活频道、体育频道、少儿频道等部门精心组织，迅速推出了系列网络直播活动，涵盖全省20多个县市区，包含农产品、鞋服、移动设备、母婴用品、文旅产品、汽车、百货、餐饮、金融等多品类，助力企业、农户打通生产、分配、流通、消费环节的堵点和难点，推动县域经济和特色产业发展。

二、以创新为引领，探索融合发展新路径

集团抓住直播带货风口，融合创新，探索转型发展新路径。

政府与主流媒体公信力双结合、双提升。与普通商业机构直播不同，集团作为省内主流媒体凭借多年沉淀的权威性、公信力、影响力，给予消费者天然的信任感；在直播中，集团与省农业农村厅、商务厅、工信厅、体育局等单位以及县市区政府联合，带货公信力指数级叠加提升。

产品推介与品牌宣传双结合、双提升。直播主会场聚焦产品特色卖点，分会场将镜头延伸到农副产品的生产、保质、保鲜、流通、品牌等环节，形成农产品从田间到餐桌的全链条展现，讲述产品“背后的故事”，全方位展现品牌形象。

技术创新与平台突破双结合、双提升。如“福建好鞋网购节”公益直播活动首次实现转播车信号与抖音平台直播结合，使广电技术优势更好运用于新媒体直播，有助于集团打造省内电视带货“第一品牌”；首次实现“竖屏+横屏”两路信号同时直播，“新闻启示录”抖音账号采用竖屏直播、“直播福建”和海博TV采用横屏直播，有助于集团直播矩阵联合发力；主要抖音账号首次开通电商直播权限，“新闻启示录”“福建新闻频道”“福建新闻联播”“1036新闻广播”“TV8体育频道”等抖音账号开通了电商直播权限，为集团下一步做好常态化直播带货提供有益探索。

三、以特色为亮点，展示当地货品高质量

选品本地化，文化意味浓。强调带货产品和直播主题的地方特色和文化内涵。特别是市、县、区长作为地方领导，将当地资源禀赋、人文历史、风土人情融入特色优质农产品推介中，既帮助各地农产品拓展渠道、打出知名度，也充分展示当地特色亮点、良好形象。

精挑细选，保证品质。各地农业、商务、市场部门积极谨慎，千方百计为消费者挑选出最具本地特色、最有品质保障、最具性价比的山海好货。为记住每件代言产品的特点，地方领导有的几度亲赴茶山，向茶企茶农请教知识。

精心组织，直播高效。集团在直播前制定相应的工作流程，做好应急预案，认真踩点，精心布局，确保各环节不出差错。在直播地点选取上凸显当地文化特色，在场景设计上安排多个互动体验点，在环节设置上融入真人秀、访谈等形式，既保证带货效果，又增强节目观赏性、趣味性和文化品位。直播带货页面与京东、拼多多、微店等电商平台相链接，线下与顺丰、韵达等快递行业相衔接，实现边看直播边下单，当场下单当天发货。

四、以流量变现为目标，扩大市场影响力

直播带货销量提升。如“县长带你买好货”系列网络直播，在海博TV和直播福建平台播出，每场在线观看人数百万以上、互动评论量10余万条，最高场次的留言数超过40万条。单场最高观看量达780万次，最高销售额747万。《仓山区长带你买买买》网络直播带动仓山万达、爱琴海、万象里三大商圈当日销售额超3200万，《台江520 区长云告白》带动万象站客流量日环比增加39%，中防万宝城销售额增长10%。

为民服务的新尝试。直播带货节目中，政府官员化身主播出镜，成为转变传统治理理念，创新为民服务方式。如《县长带你买好货》直播中，县长们俯下身子，在直播镜头前打鸡蛋、泡银耳、做灌蛋、煮白茶、煲鸡汤、抓小猪，站在消费者的角度，下厨、采摘、试吃、试用，以“拉家常”的平实语言与网友交流互动，促销促“下单”，帮助市场主体渡过难关。有网民留言：县长当网红，直播来助农，人民的好干部！《县长带你买好货》成为省内官员带货直播的最重要平台。

解放思想推动转型。通过系列直播带货，推动相关市场主体转变观念，拓展广电+电商、广电+企业、广电+农货等发展模式。不少从未“上网”“触电”的商户、农户，第一次为自家产品开通账号、上架商品；部分县市的公共电子商城第一次遭遇如此高流量的“饱和攻击”，出现卡顿后紧急修复……网络直播引导福建农产品主动走向线上、走向全国市场，这也促进了各地农产品标准化生产、品牌化营销，增强“福”字号优质农产品的可信度、美誉度。“线上＋线下”，搭起带货出货的快车道，让“福”字号山珍海味加速融入全国大市场。